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    商業印刷的兩種玩法

    文章出處: 人氣:發表時間:2019-08-16

    一家商業印刷廠一年有可能做到20個億的營收,往前十年八年幾乎難以想象。現在,卻還不是商業印刷企業的規模上限和天花板。

    在今年3月的一次行業活動中,河南盛大有關人士便表示:商業印刷的春天很快就會到來,相信幾十億乃至上百億的印刷企業在未來幾年內一定會出現。

    各位老板看到沒?是幾十億、上百億。假如按照這個體量,雲創印想還能快速發展成為商業印刷的老大,那相當於在幾年之內再造一個新裕同。

    當然了,幾十億,上百億的目標,對當前國內任何一家商業印刷廠來說,都是巨大的挑戰。而且,同樣是搞商業印刷,大家的玩法並不完全一樣。

    比如,瞄準商業印刷老大位置的雲創印想,與目前在規模上領跑商業印刷圈的合版廠便有很大不同。

    舉個最簡單的例子。關於創新開放日的報道提到:雲創印想為幾個知名品牌,提供了一站式物料或廣告宣傳解決方案,包括支付寶、華潤萬家、百果園、真功夫等。

    而對大多數合版廠來說,他們恐怕都很難說出自己有哪些了不起的大客戶。因為在合版廠與數量眾多的終端客戶之間,一般隔著盤商、快印店或其他名目的業務中介。

    從根本上來說,這就是服務大客戶、大訂單和服務小客戶、小訂單的區別。

    作為行業大佬裕同的全資子公司,雲創印想擁有良好的品牌背書、充裕的資金投入和精良的生產設備,因而更容易獲得品牌用戶的認可,適合高舉高打。

    合版印刷廠則一般是草根出身,以服務小微企業、長尾訂單見長。經過殘酷的生死考驗,才有少數企業脫穎而出達到今天規模。

    從這個意義來說,深圳雲創在市場拓展上的打法,與陽光印網頗有幾分神似。後者也是通過獲取大客戶的批量化訂單,實現了規模的快速擴張。

    二者的不同在於:深圳雲創背後還有一個負責生產的惠州印想,陽光印網的訂單生產則大多依靠供應鏈印刷廠來完成。

    當然了,凡事都不絕對。惠州印想也有一部分訂單外發加工。在新三板掛牌的不幹膠標簽印刷廠順鑫昌,便是其供應商之一。陽光印網在北京也有一家印刷廠,據說規模做得還不小。

    從當前商業印刷市場的態勢看,不管是專注開發大客戶,還是重點服務小微企業,或者把兩者合二為一,都不乏做大的可能。

    倒不一定是市場的增長空間有多大,而是:商業印刷市場原本“小而散”、低效率的市場狀態,為掌握了技術、市場訣竅,又有投資能力的印刷廠,提供了以效率促整合,以效率擴規模的機會。

    三好同學一直有一個看法,不一定對:對多數印刷細分市場來說,企業的效率拉得越開,市場走向整合的速度也就會越快。而商業印刷當前正處於這樣一個效率快速分化,整合開始加速的當口。

    從這個角度來說,盡管商業印刷市場的整體規模不是很大,出現年營收幾十億,甚至上百億的企業也不是沒可能。看就看,誰能把握住稍縱即逝的市場機會,在眾多雄心勃勃的老板中脫穎而出。
    轉載於印刷企業家

     

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